开云体育-格雷诺时隔九年败弱旅，稳定排名

　　编者按

　　20年前，有一群英雄好汉决定下海经商，格雷诺时隔九年败弱旅，稳定排名他们呼啸聚义，各为诸侯。其企业能幸存至今的，大都成为格雷诺时隔九年败弱旅，稳定排名了时代风云人物。其中的一名驭浪好手王文银，面临五次危机汹涌而至，他反御风而行，立中国铜王的江湖地位，破民企转型的桎梏。

　　他身上曾仅剩10元钱，一度流落街头，如今，他身价935亿，在富豪榜上排得比京东刘强东还前，在世界500强榜单上写上自己企业“正威”的名字。王文银到底是谁，他又是怎么做到的呢？我们从他的创业开始，直抵其企业的一波波高峰低谷，了解这个具有中国梦代表意义的故事。

10月27日，《福布斯》杂志网站公布了2016年度中国富豪排行榜

正威国际集团创始人王文银

　　1993年，他揣着400元到深圳，出了车站，身上仅剩10元钱。他一度流落街头，以捡废铜烂铁为生。

　　然而，2015年的他，已经身价超935亿，排名世界富豪榜第125名。

　　他是谁，又是怎么做到的呢？

　　6月7日，由深商总会、深圳市商业联合会、深圳市国际交流合作基金会主办，40多名深商企业家开启了为期6天以色列创新创投之旅。正威集团董事长王文银在希伯来大学作了一场演讲格雷诺时隔九年败弱旅，稳定排名：正威是怎样变成世界500强的？企业就是英雄干掉英雄的血泪史！

　　尊敬的亚瑟?科恩（Asher Cohen）校长、罗伯特?奥曼博士，各位嘉宾、各位朋友们：

　　大家上午好！

　　希伯来大学是犹太民族的第一所大学，也是以色列的最高学府，被誉为“中东的哈佛”。希伯来大学的创建，是犹太民族在祖先发源地获得文化复兴的象征。经过近一百年的发展，希大现已成为一所充满活力、集教学和研究于一体的世界一流大学，共培养了8名诺贝尔奖获得者，拥有爱因斯坦、弗洛伊德等知名校友。非常感谢希伯来大学提供这个宝贵的学习与交流平台，和大家一起分享人生、企业与国家智慧成长的心得体会。

　　中国国家主席习近平先生曾指出：“国家要上进，必须大兴学习之风”。学习是解决任何问题的唯一方法。学历和经历代表过去，财力和权力代表现在，学习力和创造力才能代表未来。学历是纸牌，经历丰富也只能拿到铜牌，能力再强也只能拿到银牌，但学习力可以拿到金牌，思考力是王牌，品鉴力是天牌。只有不断学习才能保持核心竞争力，持续引领，永续经营。

　　今天交流的主题是中国企业的智慧成长。智慧生长首先是人的智慧生长，接下来是企业的智慧成长，最后是国家的智慧成长。在中国，有知识的人很多，有智慧的人很少格雷诺时隔九年败弱旅，稳定排名；富有的人很多，富贵的人很少格雷诺时隔九年败弱旅，稳定排名；有才华的人很多，有才能的人很少。我给大家阐释一下我理解的智慧：智是知道如何成就自己，慧是知道如何成就别人；智是知道如何前进，慧是知道如何后退；智是知道如何拿得起，慧是知道如何放得下。智慧是人对宇宙间万事万物客观规律的正确把握。

　　作为一家世界500强企业，正威国际集团一直以来奉行低调隐忍的文化，“隐”是你看得到别人，别人看不到你，“忍”是什么？是心字头上一把刀。我们不做鲜花，鲜花只有15天的保鲜期，我们要做小草，野火烧不尽，春风吹又生，一岁一枯荣，永远都在！从古至今，只见火光烧润屋，不闻风浪覆虚舟。物朴乃存，器工乃损。只有隐忍的文化，才可以让企业智慧生长。所以，在中国我们每一位做企业家的要懂得隐忍文化，在选择金钱、权力和名誉的时候，我们企业家赚取的是财富，名誉让教授去赚，权力让政府去赚。

　　正威国际集团是一家由产业经济发展起来的，以金属新材料和非金属新材料完整产业链为主导的高科技产业集团，是深圳市仅有的四家（华为公司、招商银行、平安保险、正威集团）世界五百强企业之一。2015年，正威集团实现营业额475亿美元，在最新的《财富》世界500强企业排行榜上，正威位列世界500强第247位。经过二十年的发展，正威实现了从区域的、单一行业，到世界的、全产业链的发展格局；从400元打工起步，发展到年营业额超400亿美元。正威这些年来的智慧成长，主要得益于宏微观贯通的机遇把握。

　　一、纵观世界经济格局

　　纵观世界经济全局，世界正在迈向一个巨大的经济体。目前世界100大经济体中，51家是公司，49个是国家。任何一个国家或者地区经济发展都离不开三个核心关键要素：市场、人才、资金。这三大要素决定着经济景气，决定着国家兴亡，决定着企业成败。比如：中国有市场，印度有市场、非洲也有市场，从理论上讲都会成功。第二个条件是人才，国家的竞争靠实力，实力的竞争靠企业，企业的竞争靠产品，产品的竞争靠品牌，品牌的竞争靠人才，所以归根结底，一切竞争都是人才的竞争。

　　企业的“企”字上面是一个“人”下面是一个“止”字，企业始于人也止于人。中国有人才，印度有人才，然而非洲人才稀缺。在第三个层面来看，中国有大量的资金，印度、非洲缺少资金。所以这三个区域的经济发展趋势就很明朗了。可以遇见，未来的中国必将出现大量富可敌国的企业，成为让世人仰望的巨大经济体。

　　20年前中国没有一家世界500强企业，今年中国有106家企业上榜，其中有6家民营企业，深圳市有三家，一家是人人皆知的华为公司，一家是中国平安保险集团，还有一家就是被媒体称为“藏在深圳人未识”的正威集团。为什么说21世纪是中国的世纪？美国企业由1997年的197家减少到今年的128家；在1993年日本有世界500强企业149家，而到了今年只剩下54家。美国和日本的世界500强企业数量都是逐渐下滑，而中国却是逐年增长。国家拥有的世界500强企业数量，体现了这个国家的国力，美国拥有128家，经济总量排世界第一，中国上榜企业数量排第二，经济总量也是第二，日本德国分列第三第四，上榜企业数量的排名与国力排名是高度吻合的。

　　中国如果继续保持这样强劲的发展势头，有可能在未来赶超美国。我们国家在江泽民总书记时代涌现出了许多百亿的民营企业，在胡锦涛总书记这个时代涌现出了许多千亿的民营企业，我相信在习近平主席时代，一定会涌现出万亿级的民营企业。

　　二、企业发展的“三大新动力”

　　1. 第一大新动力：中华民族伟大复兴的“中国梦”

　　新时期企业的第一大新动力来自于伟大的“中国梦”。习近平主席曾指出：实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想。这个梦想，凝聚了几代中国人的夙愿，体现了中华民族和中国人民的整体利益，是每一个中华儿女的共同期盼。

　　中国共产党自成立之日起，就带领着一代又一代中国人实现梦想、创造辉煌。从1921年到现在，共产党结束了中国“挨打”的局面，解决了人民“挨饿”的问题。经过苏联解体、东欧剧变。中国共产党确立了道路自信，理论自信，制度自信。目前，中国的经济总量全球第二、外汇储备全球第一、工业制造全球第一、进出口全球第一。全世界有2万多个政党，有哪一个政党能够像中国共产党这样用90年的时间，带领一个国家从崩溃的边缘，走上一条强国富民的道路？

　　共产党如同一颗大树，树根、树干都是好的，树上有几条毛毛虫很正常。我们看问题要抓住主流，不能只看到枝枝叶叶。因为我们东方的文化和西方文化是不同的，我们拆了“故宫”也建不了“白宫”。我们相信，21世纪一定是东方的世纪！

　　2. 第二大新动力：新常态下的新经济

　　今年中国国务院《政府工作报告》中首次写入新经济。加快发展新经济，是中国适应新常态、引领新常态的一个重要思路和发展路径，对于我国推进供给侧结构性改革，实现新旧动能转换，具有战略性的重要作用。

　　经过三十多年的持续高速增长后，中国经济发展进入到增长新阶段。从国际环境看，当前世界经济持续复苏乏力，经济形势错综复杂，国际贸易下降，金融风险增加，这些都对我国经济产生了一定的影响。从国内环境看，中国经济进入新常态，经济发展方式正从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，经济结构正从增量扩能为主转向调整存量、做优增量并存的深度调整，经济发展动力正从传统增长点转向新的增长点。

　　新常态是新旧产业和发展动能转换的接续关键期。在传统动能由强变弱时，特别需要新动能异军突起和传统动能转型，形成新的“双引擎”，才能推动经济持续增长、跃上新台阶。因此在我国当前新旧动能转换的关键时期，必须培育壮大新动能，加快发展新经济。加快发展新经济，对于引领新常态，着力推进供给侧结构性改革，实现新旧动能转换，保持中国在世界经济发展中的“火车头”地位，甚至在当代世界经济竞争中“弯道超越”其他发达国家经济体，具有战略性的重要作用。

　　“新经济”是相对于传统经济而言的，主要指在经济全球化背景下，由信息技术革命带动的、以高新技术产业为龙头的经济，包括“互联网+”、先进制造业、新能源、新材料、新业态等重要内容。目前对新、旧经济的理解多是从技术角度展开，认为新经济往往具有较高的技术水平或者较为先进的商业模式。如果从经济动能转换和供给侧改革的角度来看，新经济事实上代表的是未来的需求发展方向和经济发展方向，其覆盖面和内涵是很广泛的，包括“互联网＋”、物联网、云计算等新兴产业和业态，也包括工业制造当中的智能制造、大规模的定制化生产等。

　　实际上，中央当前正在推进的供给侧改革，与需求侧改革是相互促进的。供给侧与需求侧相对应，“需求侧”是投资、消费、出口，也就是多年以来拉动中国经济高速增长的“三驾马车”。而“供给侧”改革，就是从供给、生产端入手，通过解放生产力，提升竞争力促进经济发展。过去我国通过增加投资来改善总需求、增加居民收入、扩大居民消费、通过政策鼓励出口，需求侧对我国经济高速增长起到非常重要的作用。由于对需求侧过于依仗，我国经济供给侧相对而言与需求侧发展不匹配，所以我国需要从过去纠结于需求端的思维中解放出来，兼顾供给侧和需求侧两个方面。

　　未来中国经济增长还将爬一个长长的坡，下一层厚厚的雪——长长的坡就是不断上升的综合国力，厚厚的雪就是不断增长的物质和精神财富。长长的坡和厚厚的雪，还将在中国960万平方公里的土地上不断延展。如何实现中华民族的伟大复兴？这只能要靠经济和市场的力量，才能再铸辉煌。

　　作为一个中国民营企业家，我感到非常高兴，因为中国政府已经明确表示要“两条腿走路”，而且在国家政策上面公有制和非公有制已“平分秋色”，给民营企业前所未有的地位。特别是两个“毫不动摇”，给广大民营企业足够的重视和关怀。因此，能否把握时代发展脉搏，抓住发展机遇，契合中国经济转型升级的需要转型升级发展，是当前企业家最需要考虑的。

　　正威每一次的转型发展都契合了中央政府的改革步伐，克服了危机，抓住了机遇，完成了转型升级高速成长。在1998年中共十五届三中全会时，正逢亚洲金融危机，当时正威处于创业初期，我们抓住机遇克服困难，完成了第一次转型；在2003年中共十六届三中全会时，正逢“非典”危机，正威突破危机，迅速扩张，凤凰涅槃，高速增长；在2008年中共第十七届三中全会时，正逢世界金融危机，正威在危机中突破，实现逆风飞扬，完成全产业链整合；目前，正威正在加速实施全球化战略，实施国际化市场、国际化人才、国际化管理和“大增长极、大产业链、大产业园”的三大发展模式。中共第十八届五中全会召开不久，正威荣登世界500强第247名；未来十年，我们要向世界百强进军，实现正威“振兴民族精神，实现产业报国”的企业使命。

　　我们总结并制定了企业发展的三个“十年”规划：第一个十年（1996~2005），布局珠三角，进军欧美，打造金属新材料产业链；第二个十年（2006~2015），布局长三角和中原，进军大洋洲，打造非金属新材料产业链；第三个十年（2016~2025），布局海三角（环渤海）和大西部，进军大非洲，打造大数据产业链，我们立志做思想的正威。前两个“十年”，正威集团一系列“智慧的选择”，成就了“智慧的生长”。

　　3. 第三大新动力：无边界时代的融合发展

　　人类社会前进到21世纪的今天，进入了一个全新的时代。今天已不是一个工业经济的时代，而是一个商业经济、服务经济的时代。工业经济时代强调的是供应的经济，服务经济时代强调的是需求的经济；工业经济时代强调的价格的经济，服务经济时代强调的是价值的经济，这是人类历史前进到21世纪进程的一个巨大的商业革命。今天不能再用一种工业经济的思维去实施全球化的战略，因为今天不是一个产品稀缺的时代，不是一个品质成本的时代，不是一个制造技术的时代，不是一个资金资源的时代，这是一个比拼商业理念、服务理念、商业模式的时代。

　　今天是大数据的时代，是云计算的时代，是物联网的时代，是智慧城的时代，是无边界的时代。无边界时代最显著的特征就是“融合”。现在，行业与行业的边界已不是那么明显了，很多看似不相关的产业已竞争到了短兵相接的地步。跨界洗牌，跨界经营，跨界竞争，正在不断上演！这是危机，更是机遇。因为在无边界融合趋势之下，有一天你会惊奇地发现：原本看似坚不可摧的传统行业巨头竟然会不堪一击。跨行业的融合给很多企业后来居上的机会。把握无边界融合的趋势，将给企业注入新的动力。

　　三、卓越企业的“三大能力”

　　中国优秀企业非常多，但是卓越企业很少，一个企业要从优秀到卓越非常不容易。卓越的企业必须具备“三大能力”。

　　第一、具备创造引领世界的商业思想和商业模式的能力。

　　在这个时代，只有具备全新的商业思想和商业模式才能做到持续引领。十五年前，摩托罗拉全球第一；五年前，诺基亚全球第一；三年前，苹果全球第一；目前，三星已取代苹果成为全球第一。人类社会已经进入一个“恒星”加速灭绝，“流星”分外拥挤的时代。这个时代有一个特征，叫做“爆炸式的颠覆”。企业从本质上讲就是英雄干掉英雄的血泪史。我们只有自己淘汰自己，否则就会被别人淘汰。在中国还没有一家民营企业能够穿越100年，一个企业跑得最快，也只能触摸到这个时代的脚后跟。为什么那么多企业最后被这个时代抛弃？就是因为他的思想落后。为什么思想落后？因为没有学习，没有创新，没有颠覆。没有自己革自己的命！

　　一个企业如果有一件事情可以做的时候，大家就要做好企业文化建设，企业文化建设才是你真正的命根子，才是企业明天的生产力，才是你永不枯竭的原动力。我一年读上百本书，所以我们企业家一定要变成一个学习型的企业家，因为我们都知道，读书学习有多么的重要，就跟练功一样，一日不练功，天知地知，两日不练功自己知道，三日不练功，外边人知道。如果你一日不读书，没人看得出；一周不读书，讲话就会粗暴；一个月没读书，智商可能就输给猪了。

　　所以，一个企业有一件事可以做的时候要把企业文化做好，有两件事可以做的时候就要把人和物管好，有三件事要做就是管好你的现金流、利润率和成长性，没有哪个企业在长期流血奔跑的时候可以走向未来。一个企业有四件事可以做的时候，叫做投资控股、融资变现、规模经营、专业分工。有五件事要做的时候，就要找到五个人——高人指点、贵人相助、本人努力、亲人监理、“小人”监督。

　　现在全球化企业的竞争已从最初的供应链的竞争、客户链的竞争，升级到产业链的竞争、价值链的竞争，并最终升级到产业生态链，无边界链的全方面竞争。目前，我们在中国湖南、甘肃、广东、安徽、辽宁、四川等国内十多个省市展开产业布局。秉持“产城经济、工商联动、优势合作、和谐发展”的理念，结合独创的“产、学、研、居、旅，商、物、贸、金、总”发展模式，实现我们“以城聚产，以产兴城”的全产业链升级发展。

　　我常常说：有高楼就是有成就，有灯光就是有开放，有草坪就是有水平，有雕塑就是有艺术，有大树就是有历史，有盆栽就是有品位。一个大学的有名，不是因为大楼而有名，是因为有大师才有名；一个城市的有名，同样不是因为大楼而有名，而是因为名人、名牌和文化才变得有名。我们希望正威的科技新城不仅拥有大楼，而且拥有大师、名人和名牌的现代化高科技之城。

　　第二、具备强大的创新能力、执行能力、纠错能力。

　　理论和实践相隔一个太平洋，只有将伟大的理念转化成伟大的创新能力才能填平这个太平洋。很多人问，正威是怎样用20年时间成为世界500强？成为世界500强的关键，就是正威拥有庞大的全球化的人才体系，拥有具备强大的创新能力、执行能力、纠错能力的人才。我和大家分享一个心得：眼光看到3到5年以后商业发展趋势的是企业家；能看到30到50年的是教育家，能够洞察300到500年历史机遇的是伟人，对人类社会的贡献能够跨越千年的是圣人，比如孔子、孟子、老子等等。

　　我们常常讲：举一反一是人手，举一反三是人才，举一反九才是人物。《大学》有一段经典名言：古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知，致知在格物。物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。修身齐家治国平天下，格物致知诚意正其心。这是一个过程，人才的历练必须经历一个过程。

　　企业要做好，只需要老板很厉害；企业做得优秀，需要中层管理者都很优秀；企业要做到卓越与伟大，需要企业每一个员工都非常优秀。单打独斗的时代已经一去不复返，通过团队合作才有赢的机会。我们现在的招聘理念已经不是过去的招单个员工，而是招整个优秀的团队。一朵鲜花打扮不了春天，只有百花齐放才能春色满园。我们在新加坡建立的两个团队迅速成长为集团的业务发展的骨干力量。我们放手让这些团队到广阔的国际舞台去历练，因为家园里练不出千里马，花园里栽不出万年松，在广阔的天地间才能成就大事业！

　　第三、具备持续为社会贡献全新产品和服务的能力。

　　传统的产品和服务是迎合大众需求，而“全新产品”和“全新服务”将创造需求。也就是说产品和服务包含着最先进的思想和理念，他会通过自身无与伦比的魅力，让每个产品自己带有特殊情感语言，会呼唤他的客户。客户排着队来买我们的产品，我们一年创造的3000亿营收中没有应收账款，我们称为“正威的排队经济”。

　　正是拥有这三大能力，正威才能在近20年时间里在中国经济这个长长的坡、厚厚的雪中把握机遇整合产业链创新发展，完成五次基因突变：从打工的基因转变为贸易的基因，从贸易的基因转变为制造的基因，从制造的基因转变为科技的基因，从科技的基因转变为互联网的基因。五次基因的突变，也是五次产业链条的突变，从供应链转变为客户链，从客户链转变为产业链，从产业链转变为价值链，从价值链转变为生态链，从生态链转变为无边界链。五次战略机遇、五次基因突变、五次团队调整、五次链条变化，相融相生，是在不断革自己的命，更是在迎接一次次整体性质的升华。

　　展望未来，我们要有前瞻性的产业布局，超越对手的长期努力和在危机中把握机遇的智慧和勇气。一朵鲜花打扮不了春天，只有百花齐放才能春色满园。一批中国企业力量还不够，当全体中国企业的整体实力提升时，我们的国力也必将更为强盛，伟大中国梦必将早日实现。我相信：在习近平主席、李克强总理高瞻远瞩的战略指引下，中国企业必将成为世界商业舞台的主导力量，中国企业长风破浪会有时，必将直挂云帆济沧海，届时将形成“西方看美国，东方看中国”的世界经济大格局！

　　最后，我引用《道德经》第一章来结束我的演讲：“道可道，非常道。名可名，非常名。无名天地之始；有名万物之母。故常无，欲以观其妙；常有，欲以观其徼。此两者，同出而异名，同谓之玄。玄之又玄，众妙之门。”所谓人世间的“道”是玄妙又深远的，是宇宙天地万物之奥妙的总阀门。

　　谢谢大家！

　　10元闯深圳如今身价935亿，超越李彦宏，他竟如此低调……

　　曾一度流落街头

　　1968年，王文银出身于安徽省河湾村，从小家境贫寒的他，发誓要干出一番事业，出人头地。

　　1990年，刚从南京大学毕业的他，被分配到上海工作，每个月工资有近400元。这在上世纪90年代初期，已经是相当可观的收入。如果就此“安分守己”地工作下去，今天的王文银也许是一名高级白领。但这样朝九晚五的生活，并不是血液里就充满挑战精神的王文银想要的。

　　1992年，24岁的他，毅然辞掉工作，南下深圳，因为这里是创业者的天堂。

　　当时，他的行李只有一个牛仔包，包里就装着衣服和一个梦。身上揣着只400块钱, 到了深圳就剩下了10块钱！10块钱，王文银花了三天。没地方住，就睡在水泥管子里……他的“邻居”，既有流浪汉，又有失业者……

　　史上最牛保管员

　　从找工作开始，王文银就固执地把大学毕业证放一边，而拿着高中毕业证去找最基层的工作。王文银说:“我没拿大学文凭去应聘,而是用的高中文凭。应聘是中下层岗位,直到现在我还认为，要建立自己的事业一定要从基层干起。 ”

　　一个星期后，王文银如愿以偿了。他进入了一家叫恒都的港资企业工作，职务是仓库保管员。有了工作，王文银租了间只有3平米的小屋，只能放下一床被子。房子还漏水，有一天下雨，下班回来的他实在太累，倒头便睡，一觉醒来时，水已经淹到了肩膀。

　　好好的白领不做，却要到深圳去做一名仓库管理员。这样的选择，让很多人都不理解。可就在这个普通得不能再普通的岗位上，王文银表现出了令人吃惊的天份。

　　管理仓库，要和各种物料打交道。对于恒都这样的电线插头生产厂，缆线、插头、连接件，足有几千种，所涉及的物料编码也就有几千种。王文银竟然把这些编码全都记在了脑子里。“像高考一样,用心去记，一周就记住了。 ”王文银说得很轻松。

　　不需要查阅资料，几千个物料编码张口就来,王文银成了香港总部和制造部门最受欢迎的仓库保管员。“包括香港那边打电话来问物料，只问我一个。 ”

　　比《杜拉拉升职记》还要迅速、还要真实，王文银这个“史上最牛保管员”很快迎来了升职，速度之快令人咋舌。“一年时间,我从最底层的仓库管理员升到恒都总经理助理,连升七级!”

　　接下来2年，他从总经理助理到营业部主管、厂长、副总经理、总经理，他赚到了人生第一桶金——500万。

　　被日本老板看不起

　　“日资企业的打工经历，对我以后的创业起到了非常重要的作用，可以说至今依然受益无穷！”王文银感慨地说。

　　“从最初的经济头脑到投资意识，从投资意识到创业的冲动，从创业的冲动到开启事业的平台，这些都是我从自己的打工经历中感悟到的。”王文银说，“日本企业具有良好的竞争意识，在日资企业打工中我也领悟到了，无论做事做企业，一定要有精品意识。”

　　说起当初的打工经历，王文银依然难以忘却这样的一件事：当时做销售的他发现一客户有拖欠货款的前兆，便向日本老板建议，别和这位危险客户做生意，与此同时，一位日本销售人员却建议和这位客户建立生意往来。日本老板最终采纳了日本销售人员的建议。最终的结果是：王文银所在的企业和这位危险客户做生意过程中有数千万的巨额货款没有收回来。

　　“这件事对我的刺激很大——虽然我当初的判断是正确的，但这位日本老板可能是下意识中看不起我这个中国人，最终采纳了日本销售人员的意见。正是在这件事情之后，我有了创业的冲动，决定创办自己的企业，自己给自己打工。”王文银说。

　　和工人睡在车间

　　王文银常和下属们说，他想要办公司、开工厂。但那时没人相信他这个20多岁的年轻人。

　　1995年，王文银创立了一家名为深圳携威电线制品厂的工厂。当工厂上马时，王文银和工人一起加班加点，晚上就和衣睡在车间。第一个月，工厂实现了盈利。第三个月的月销售额，从头一个月的200万元猛增到1000万元。

　　然而，虽然收入增长很快，但利润却非常微薄。

　　王文银发现上下游厂商在他面前都很强势，自己的大量资金被占据，毫无话语权。这个时候，选择只有两个：要么退出另谋出路，要么打通产业链夺回主导权。王文银选择了后者。

　　王文银以分期付款购买100台机器，当时100台规模已是珠三角最大的电源工厂之一，对外声称设备由全款购得，以此赢得大批客户。当时，他身兼数职，经常白天送货，晚上与客户洽谈业务。他的助理唐毅辉则是其司机，偶尔累得呕吐。

　　“熬下来全靠意志力支撑。” 唐毅辉回忆说。为了给一个客户送货，两人一天之内曾在泥泞的道路上往返七趟。

　　为何故意称“倒闭”？

　　市场火旺，王文银幸福无比。但紧接着，一个大打击就来了。

　　一个潮汕客户下了一个很大的订单，但当货发过去，对方却连人带货消失不见，这让王文银损失数百万元，直接被逼到了破产的悬崖上。他不得不开着卡车挨个找供应商，讲公司遇到困难需要分期还上货款。人脉关系再一次发挥作用，合作伙伴们相信了他，他也很小心地每次都提前几天还款，才渡过难关。

　　之后，他顺风顺水，公司以每年新增一个工厂的速度迅猛发展。迅猛扩张中，他怕重蹈覆辙，还进行了一个压力测试。

　　可是，王文银又出了第二个“怪招”：模拟失败试验。“我总结了很多企业成败的经验,并将许多企业家失败的总结贴在我家的墙上。我总结的结果是，大部分企业是败在合作伙伴手中。 ”

　　为了甄别哪些合作厂商可以长期合作、患难与共，王文银向外界宣称：下属的一个工厂将要倒闭了。当时这工厂大约欠供应商5000万元货款。“其实我已经准备了将近一个亿的资金准备还这些货款。消息传出后，各个供货商表现不一。

　　有的立马翻脸不认人,上门逼债,喊打喊杀,大有不还钱就要你玩完的架势。而有些人就说:‘你欠的货款可以等你有钱的时候再还。’通过这个试验,我看出了哪些供货商是值得同舟共济的。俗话说患难见真情，那些不逼债的供应商大多成为了我们集团的战略合作伙伴。 ”王文银说。

　　这些“患难见真情”的协作伙伴，最终成了王文银最忠实的盟友。

　　不顾众人反对的“豪赌”

　　“我们不是在跟一个天才对话，就是在跟一个疯子对话。”接触过王文银的人士如是评价。

　　王文银总结的企业要懂六种“场”（官场、情场、商场、道场、赌场、关系场）中，其中就有“赌场”，不是澳门赌场，而是赌机会，“人生需要抓住几次别人看不到的机会，才能跳跃”。见过王文银的人，常常被他身上燃烧的商业热血打动，但近乎偏执的强烈自信，以及孤注一掷的出手，也让人很容易将其与输红了眼的疯狂赌徒联系在一起。

　　1998年，王文银预测到行业将面临激烈竞争，他提前调整产品结构，迅速上马电缆产品。1999年，王文银整合旗下几家工厂，组建了正威国际集团，总资产约10亿元。接着，他从电线厂开始向产业上游拓展延伸，开办了自己的电缆厂、塑胶厂、铜材加工厂，并把产品卖到了世界100多个国家。

　　到2003年，正威已颇具规模，是国内产业链最完善、全球最大的电源线生产厂家之一。

　　同年，非典爆发，各类资源价格大跌，王文银认为这是一个巨大机会，决定买下几座比较大的铜钨矿山。他的决定遭到合伙人和家人的激烈反对，因为电源线企业一般不会买矿山，这是一场有去无回的赌博！

　　然而，事实证明，这些矿山虽然短期增加了企业的现金流压力，但也让正威集团一举成为铜行业的最大“庄家”，完全超脱了常规层面的经营风险。

　　2005年初，王文银又“赌”了一次更大的。当他得知安徽铜陵有一个30万吨的铜线杆项目正在招商。他想要参加，但他的9个高管有8个表态反对，因为这个项目投资达28亿元，仅一期预算就要10亿元现金，正威当年总销售额才50多亿元。

　　但在王文银力主下，这个项目上马了。为解决资金问题，其间，他卖了两家工厂，最后还不得不向银行举债。那时候，王文银的压力无比巨大，他原来的满头黑发，没到两年就变得稀稀疏疏，后来再也没有长出来。

　　但最终功夫不负有心人。该项目在2009年建成投产，并一下子打响了正威的名声，之后王文银在国内外大举投资，年营收成倍增长，2011年营收破千亿，2013年营收破2000亿，2014年营收达到3400多亿元。

　　王文银说，企业一定要做行业领袖，“哪怕企业再小，也要做成这个行业、哪怕是最细分领域的领袖。”

　　"我只做别人做不了的事”

　　“我只做别人做不了的事，只看别人看不到的地方，只想别人想不到的问题。别人能做的事情，我绝对不去做。”王文银说。

　　在王文银看来，当危机来临的时候，能够把握危机的人有70%；能够把握危机变化的人有10%；能够把握危机变化拐点的人只有万分之一。

　　正威集团仅用十来年的时间，就成长为世界上规模最大的铜业公司之一。

　　2003年赶上“非典”，企业纷纷放慢投资，正威集团先后买下了国内几座大的铜矿山、钨矿山，让正威集团一举成为铜行业的最大“庄家”，完全超脱了常规层面的经营风险。

　　2005年，正威集团投资28亿元建设安徽铜陵30万吨光亮铜线杆项目，这个项目经过运营，其后不仅成为安徽的百亿企业，也让正威集团向世界一流企业靠近了一大步。

　　2008年金融危机，王文银再次出手，将美国、欧洲的一些铜加工企业收入囊中，设立了日内瓦、美国、新加坡三个海外总部。

　　2011年6月，与安徽省池州市政府签订投资协议，在池州市投资建设正威中华芯都半导体产业园项目。

　　2013年，正威集团进入《财富》世界500强，2015年全球排名第247位。

　　2016年，王文银以130亿美元在福布斯中国富豪榜上排名第六。

　　从中国的民营企业来看，其规模能够与正威集团（Amer International Group）比肩的寥寥无几。过去，正威集团还只是中国南方的一家小型铜杆生产企业，在集团创始人王文银的领导下，正威的矿业和工厂实现了多元化发展—集团在业内的影响力就更不用说了—从而向中国国有行业巨头的垄断地位发起了挑战。

　　革自己的命

　　尽管如今王文银的青铜帝国发展得一马平川，而他并没有高枕无忧。相反王文银将更多的精力花在对“失败”的思考上。

　　“每个企业都有癌细胞，一两个癌细胞没问题，所有的癌细胞同时病变的话就是癌症晚期，救都来不及。所以，企业家一定要防患于未然，一定要看到问题的冰山一角。”王文银说。

　　最早正威重视供应链，而后又意识到客户链为王，直到现在珍视全产业链，在王文银看来正威从打工基因到贸易基因再到制造基因，最后跨入科技基因以及互联网基因，每一次突变都是“革自己的命”，正因如此，正威才可以步入世界500强。

　　王文银经常和别人分享一个小故事——老鹰长到80岁的时候羽毛非常坚硬，必须用自己的嘴拔掉自己的羽毛才能再活80年。“我们每一个企业也是这样，必须要自己革自己的命，在不断创新中发现商业之美。”王文银说。

　　在今年的粤商大会上，王文银说：

　　“追求一个小时回报的是小时工，追求一天回报的是钟点工，追求三十天回报的是上班族，追求一年回报的是职业经理人，追求三年回报的是企业家，追求三十年回报的是实业家，追求一百年回报的是教育家，追求一千年回报的是哲学家！”

　　你想成为怎样的人，取决于你追求的回报是什么。

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　　10月18日，2016中国国际徽商大会盛大启航，“千名徽商辅导万家皖企业”五年行动计划也于18日下午在安徽饭店隆重召开。

　　“千万行动”组委会主席团主席、正威国际集团董事局主席王文银发表了主旨演讲。以下为演讲全文（本文根据录音整理，有改动，未经本人审阅）：

　　时隔五年，2016中国国际徽商大会重启，多个分会场均邀请我出席，但我都拒绝了，我把心留在了“千万行动”。我建议大家把让徽商大会再次重启的掌声献给安徽省委省政府新一届领导班子，如果没有他们的英明决策，就没有我们今天的相聚。

　　为什么我愿意担任“千万行动”组委会主席团主席？20多年前，我带着400元，从安庆到上海再辗转到达深圳，经过20年的洗礼，创造了如今营收3000多亿的企业，这是个激动人心的故事，我想把一个激动人心的故事变成无数个激动人心的故事。大家都知道，一木是木，两木成林，三木成森，一片森林才能改变气候；一人为人，两人为从，三人为众，众人才能改变世界。我希望“千万行动”也要千万成功。

　　创新创业企业怎么做？我认为要做到以下：

　　企业要做好一件事

　　——企业文化

　　什么是文化？文化是一种包含精神价值和生活方式的生态共同体，文化更是一种人格，正威的文化创造了正威的人格。文是别人的，化是自己的；文是学来的，化是悟来的；文是历史的，化是未来的；文是知识的，化是智慧的；文是格物致知诚意正其心，化是修身齐家治国平天下。任何经济活动的终点和起点都离不开文化。所以每一位企业家，当你在打造企业时，首先要建设好企业的文化，企业文化是企业的命根子。

　　企业要做好两件事

　　——“人”和“物”

　　企业有两个核心，一是人，二是物，务必要把人搞好、把物搞好。

　　企业要做好三件事

　　——现金流、利润率、成长性

　　每一个企业的死亡都是现金流断了，对中小企业来说，最重要的第一是生存，第二是生存，第三还是生存。企业在短期可以没有利润率，但长期不行，我们做企业，要吃着碗里、看着锅里、种着田里，既要种好红薯，也要种好人参。

　　正威之所以走到现在，在做到以上两点的同时，更是因为走在成长性的路上。大家都知道，追求3分钟回报做乞丐，追求3小时回报做钟点工，追求30天回报的是月光族，追求13个月回报的是职业经理人，追求3年回报的是投资人，追求13年回报的是企业家，追求30年回报的是教育家，追求130年回报的是政治家，追求300年回报的是艺术家，追求3000年回报的是思想家、哲学家。企业家做企业，一定要把企业的今天、明天、未来都布局好。

　　企业要做好四件事——

　　投资控股、融资变现、规模经营、专业分工

　　万科宝能之争正是因为万科投资不控股，企业一定要有变现能力，不要想着遍地开花，最终惨变天女散花，要把所有的精力聚焦、聚焦、再聚焦，当一个企业家能做到这种程度时，企业才不会抛弃你。

　　企业家要达成五点——

　　高人指点、贵人相助、本人努力、亲人支持、小人监督

　　这五点在我看来缺一不可。今天有这么多“千万行动”导师团导师出席，未来，他们将运用自身成功的经验来指点、帮助创业企业发展壮大，这正是“高人指点”和“贵人相助”。

　　正威国际目前在有色金属行业排全球第一，去年3080亿营收，很多中央企业和大型民企都排在我们之后，正是因为我们做到了以上。

　　前不久我在社科院开会，讨论深圳为何发展如此之好？同样是20000亿的GDP，深圳财政收入8000亿，而安徽财政收入4000亿，经济质量是不一样的。中国申请的国际专利，深圳一个城市占据了一半，这是个创新引领的城市。

　　可据我所知，广东省最大的十家民企，安徽人执掌的占了半数朝上，这么多安徽企业在广东、上海都能成功，但在安徽本土却没有外面那么成功，像余渐富兄长这样在安徽本土把企业做到几百亿的远比在珠三角把企业做到几千亿要难。

　　但我看到了安徽省正在逐步正视自身存在的问题，这让我激动不已。前段时间，安徽省委领导到江浙沪考察，提出了“眼界、境界决定发展高度，改变创新是最大优势，人才是第一资源，生态环保是最大竞争力，崇尚时代是关键的举措，要树立创新意识、忧患意识、竞争意识、改革意识、使命意识”。

　　我相信在新一届省委省政府领导班子的引领下，在“千万行动”的助力下，安徽省在不久后也会出现营收达千亿、万亿的企业。

　　王文银简介

　　王文银，安徽省潜山县人，47岁，正威国际集团创始人、董事局主席。他从10块钱起步，创建出年营收3400多亿元的正威国际集团。

　　正威是全球铜业产业链最完整、规模最大的企业之一，公司铜矿资源总储量近3000万吨，成功建立了中国企业的国际话语权。公司于2013年进入《财富》世界500强，2015年全球排名第247位。

我愿意以我全部的科技换取跟苏格拉底待一个下午

　　每天一杯咖啡吸收宇宙能量！

　　重构思维方式，读互联网思想（wanging0123)!

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